『図解新人の「質問型営業」』の出版記念セミナーに行ってきました。

公開日 2017.03.01 更新日 2023.05.18

お客様である株式会社リアライズの青木社長が著者です。
セミナーは福岡を皮切りに大阪、東京と開催してどの会場も満席状態で好評だったようです。青木社長の熱量のある話と、こてこての関西弁に大きな刺激を受けてきました。
この本は、いかにうまく商品を説明するか、いかにお客様を説得するか。という長年考えられてきた営業手法ではなく、的確な質問を続けることでお客様自身が自らの欲求を自覚し最終的には購入する、という新しい営業手法の本です。

サンコーとのつながりは、昨年の末頃から事業案内を作りたいとご相談を受けたことからです。多くの情報を伝えたいと思っているお客様で、その時頂いた資料はパワーポイントやチラシなど数十枚に及びました。
お客様自身で多くの情報から最低限のメッセージに絞り込む事はある意味すごく大変な作業なのかもしれません。なぜならすべての言葉が伝えたいメッセージだからです。
資料を熟読してメッセージのある言葉を精査して、お客様のイメージにあうデザインを考えること、客観的な視点でご提案することは大変な作業でしたが、リアライズの担当者と打ち合わせをする時間はとても楽しい時間でした。
まだ作業中なので詳しくは掲載しませんが、サンコーもとことんいいものつくりましょうって気分ですからよろしくお願いします。

あ、そういえば青木社長のサイン頂きました。有難うございました。

I.N